1、销售机会主要用来记录那方面的信息？ 答：销售机会的运用是比较广泛的，比如客户需求、新增商机等，主要用来管理客户的全面需求与成交可能、预期金额等信息。 　2、销售机会与项目管理有哪些区别？ 答：基本没有区别，不同软件命名不一样而已，都是对同一客户不同需求或者不同的业务项目展开的内容，所有该次需求或者项目下，归纳出与该需求或者项目有关的所有交往、发货记录、回款记录、费用开销、工作跟进等信息。 　3、如何预测销售成交可能性与成交金额？ 答：在“销售管理”进入“销售漏斗”，选择销售预测，选择成交的可能性与时间区域，系统自动计算销售预测金额。 　4、如何查询销售人员的销售额统计情况？ 答：“工具”单击“统计图表”，左上角选择“合同/订单 ”之后在左下角选择“员工与合同订单状态/金额分布统计”。 　5、新建报价单记录，转成订单可见与不可见分别代表什么？ 答：比如针对A客户新建的报价单，如果转成订单可见，那么在A客户的客户视图里面，就可以直接由报价单生成订单，无需新建；如果转成订单不可见，那么在A客户的客户视图里面，这个报价单就无法直接生成订单，需要重新编辑订单。 　6、销售目标如何与绩效考核关联起来？ 答：设定了销售目标后，系统会自动汇总每个销售人员的回款额，然后就可以看到每个销售人员回款额完成的百分比，有没有达到预期的目标，结合绩效奖惩方案，达到绩效考核的目的。